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     在國(guó)外。有專(zhuān)門(mén)的個(gè)性服裝定制店。不論你喜歡什么圖案。都可立即為你設(shè)計(jì)和制作。擁有一件真正屬于自己的服裝。這已經(jīng)成為一種流行時(shí)尚。所以。他們的口號(hào)是：看得到。想得到。都能做得到。寫(xiě)得出來(lái)。畫(huà)得出來(lái)。都能印得出來(lái)。其實(shí)在內(nèi)地。許多人已經(jīng)看準(zhǔn)了這一商機(jī)。前不久。中央電視臺(tái)曾對(duì)一家規(guī)模較大的個(gè)性服裝店進(jìn)行了報(bào)道。這家服裝店靠在服裝上印制個(gè)性化的圖案。一年竟賺了上百萬(wàn)元。

開(kāi)一家個(gè)性服裝彩印店需要投資多少錢(qián)？ 其市場(chǎng)前景如何？ 在經(jīng)營(yíng)上有何“訣竅”？ 

  周先生去年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)個(gè)性服裝彩印店了。他不但把產(chǎn)品銷(xiāo)售到我省的廣州、深圳、東莞。還遠(yuǎn)銷(xiāo)到浙江、上海等地。他深有體會(huì)地說(shuō)：這是一個(gè)市場(chǎng)空間很大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)他介紹。“個(gè)性服裝彩印店”的圖案有兩種：一種是固定圖案。例如影視體育明星、生肖星座、動(dòng)物、花卉、科幻等等。種類(lèi)非常多。一種是個(gè)性化的照片。把自己或家人、情侶的照片印在服裝、背包上�？芍^“酷斃”了。其實(shí)。通過(guò)電腦處理。什么樣的效果都能做出來(lái)——你盡情地想象吧。它令人癡迷之處也在此——顧客在參與制作的過(guò)程中。也過(guò)了一把設(shè)計(jì)大師的癮。“造”出了一件真正屬于自己的服裝。

  個(gè)性服裝彩印店的消費(fèi)群體非常龐大：從幾歲的幼兒到28歲以下的年輕人。都是它的主要目標(biāo)客戶(hù)。如果把它做成旅游紀(jì)念品和廣告衫。其市場(chǎng)會(huì)擴(kuò)展得更大。投資規(guī)模別貪大俗話說(shuō)“有多少錢(qián)辦多大的事”。

  投資“個(gè)性服裝彩印店”這一項(xiàng)目。規(guī)模可大可小。多的可以投資幾萬(wàn)元甚至十幾萬(wàn)元�？梢约鏍I(yíng)服裝銷(xiāo)售等。但對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)。要量力而行。一般情況下。需要臨街門(mén)面房或者店鋪一間。面積無(wú)需太大。有10～15平方米、月租金在1000元左右即可。店面的裝修應(yīng)以簡(jiǎn)潔、明快為主要基調(diào)。以突出時(shí)尚氛圍。設(shè)備投資也不大。一般需要購(gòu)買(mǎi)電腦、掃描儀、數(shù)碼相機(jī)、個(gè)性服裝打印機(jī)各一臺(tái)。需要2萬(wàn)多元。再加上辦理工商、稅務(wù)等手續(xù)約500元以及用于購(gòu)買(mǎi)消耗材料的流動(dòng)資金1000元。總體上。大約投資2．5萬(wàn)元。

  周先生建議。為了減少固定支出。剛開(kāi)始最好不獨(dú)立租房�？梢越枭虉�(chǎng)一角、與服裝經(jīng)銷(xiāo)商合作等搞店中店。在長(zhǎng)期考察中。周先生還摸索出還可以把機(jī)器搬到公園、廣嘗旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近等。機(jī)動(dòng)性強(qiáng)——當(dāng)然。這種方法沒(méi)有前者變化多端。多種經(jīng)營(yíng)避風(fēng)險(xiǎn)。

  其實(shí)。只要深入研究就能發(fā)現(xiàn)。每一種設(shè)備都有多種功能。就拿個(gè)性服裝打印機(jī)來(lái)說(shuō)。它不僅能把圖像印在服裝上。同樣可以印在所有的布料如短袖ｔ恤、桌布、圍巾、帽子、背包、牛仔褲、手帕上。還可以印在金屬板、陶瓷板等平面上。外加一個(gè)精美的相框。就可以制成高檔的婚紗照、生日照等。還可以印在金屬或玉石項(xiàng)鏈上——更適合兒童和情侶。因?yàn)橛须娔X。還可以兼營(yíng)電腦畫(huà)像、舊照片翻新、數(shù)碼擴(kuò)印等項(xiàng)目。

  一般情況下。每件服裝圖案的“原料”及印制成本分別為0.5元～1元（視圖像A4大小而定）。而收費(fèi)則在10元～30元。高利潤(rùn)啊。根據(jù)實(shí)際搞促銷(xiāo)賺錢(qián)不賺錢(qián)。關(guān)鍵在促銷(xiāo)。根據(jù)不同的消費(fèi)群體。制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。周先生總結(jié)的以下幾種方案可供參考。

  一、團(tuán)體消費(fèi)。專(zhuān)門(mén)承接小批量用于公司促銷(xiāo)的廣告衫。包括承接一些學(xué)校學(xué)生畢業(yè)的留念服裝。就廣告衫來(lái)說(shuō)。僅僅帶有公司標(biāo)志的服裝人們已經(jīng)厭倦。如果把顧客的照片和公司的標(biāo)志巧妙地印在服裝上。誰(shuí)還會(huì)棄置箱底呢？ 也可以在校慶、社團(tuán)活動(dòng)、公司促銷(xiāo)和塑造形象時(shí)。達(dá)到個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)一致。

  二、旅游紀(jì)念品。把游客喜歡的風(fēng)景和照片印在服裝上、背包上、項(xiàng)鏈上。以此留念。在全國(guó)旅游產(chǎn)品趨向雷同的今天。這種獨(dú)特的紀(jì)念品定會(huì)吸引眾多游客。

  三、公園營(yíng)銷(xiāo)。主要消費(fèi)對(duì)象是兒童�，F(xiàn)場(chǎng)為孩子們照相、制作。讓他們和迪斯尼的卡通明星合影。會(huì)大大增強(qiáng)他們的好奇心。

  四、店鋪營(yíng)銷(xiāo)。可選擇開(kāi)設(shè)個(gè)性服裝定制店。根據(jù)顧客需要。將明星合成、卡通、動(dòng)物等圖片及自己的照片印制上去。利用會(huì)員卡對(duì)他們進(jìn)行讓利。利用情人節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié)等東西方的主要節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)。

  五、商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。商場(chǎng)人流量大而密集�？蓱{商場(chǎng)的購(gòu)物小票進(jìn)行優(yōu)惠。當(dāng)消費(fèi)者拿起一件服裝。如果對(duì)服裝上的圖案愛(ài)不釋手的話。會(huì)立即掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)�，F(xiàn)在很多青年人迷卡通、迷偶像和崇尚自我。如果印上7個(gè)不同形象的卡通形象和喜歡的圖案。那么他們就可以從周一到周日天天把心愛(ài)之物穿上身。

  六、免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)。“免費(fèi)的午餐”人人愛(ài)吃。一般情況下。對(duì)一部分人進(jìn)行免費(fèi)。就會(huì)吸引更多的人。有一種“免費(fèi)”可以適用所有的人——免費(fèi)送照片。這種方法現(xiàn)在幾乎所有商場(chǎng)里的電腦畫(huà)像都采用。即使免費(fèi)送一張用彩色噴墨打印紙打印的4寸照片。成本也不過(guò)一兩角錢(qián)。不過(guò)塑吧。紙?zhí)�軟。所以十有八九�?huì)選擇過(guò)塑的。如果過(guò)塑。另收兩元。還是賺了。

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