外國大型專業(yè)展覽公司，主要是德國的主要展覽公司在其歐洲展覽市場已經(jīng)接近飽和的情況下，大多把拓展海外市場列為企業(yè)發(fā)展的重點。德國展覽公司的海外市場主要是中國、日本、東南亞、西亞中東、東歐和俄羅斯、北美和拉美地區(qū)。其中，東亞是德國展覽業(yè)最重要的海外市場，中國又是東亞地區(qū)的重點。德國展覽企業(yè)在尋求海外發(fā)展之前，通常會對目標地區(qū)的市場情況進行詳細研究和分析。對陌生的展覽市場，就如同對新發(fā)現(xiàn)的礦區(qū)，在探明參展商和參觀者這兩個關(guān)鍵因素的“儲量”之后，才決定如何加以“開采”。在創(chuàng)立新展覽會項目和選擇行業(yè)主題時，德國展覽公司十分注重與當?shù)赜嘘P(guān)行業(yè)協(xié)會組織的合作關(guān)系。在新項目設(shè)想提出之后，第一件事就是考慮有哪家相關(guān)的行業(yè)協(xié)會組織可以作為合作伙伴。德國展覽公司深知，離開專業(yè)協(xié)會組織，展覽公司無法憑借自身的力量深入了解行業(yè)動態(tài)，確定符合行業(yè)需要的展覽會主題。沒有行業(yè)協(xié)會組織的協(xié)助，參展商和專業(yè)觀眾的營銷工作也將有較大難度。
德國展覽公司將其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)海外拓展的過程，充分向我們展示了展覽業(yè)外向型、國際化的特性，其中的經(jīng)驗也十分值得我們借鑒。我國將國外展覽業(yè)“引進來”，不但引進了優(yōu)秀的展覽項目和建造展館的投資，也引進了國外專業(yè)的展覽投資管理經(jīng)驗，同時引進了對我國展覽組織者的強大挑戰(zhàn)。我國展覽業(yè)加快改革，盡快實現(xiàn)法制化、市場化、規(guī)范化和國際化，提高國際競爭力，以確保在全球經(jīng)濟一體化進程中生存和發(fā)展，已經(jīng)提到十分緊迫的日程上來。
來源：鞋易
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